卓越した能力を持つ営業マンは珍しい。
そんな一握りの彼ら彼女らの持つ裏テクニックをここで紹介しよう。
1. Don’t be the Salesperson.
販売員ではありません。アシスタントでもない。アシスタントになれ。
最高のセールスパーソンには共通点があります。同僚のほとんどはそうではありません。私たちは、塹壕の中にいるわけではありません。私たちは組織のセールスパーソンの中にいるのです。もしあなたがそのような視点を持っていないのであれば、新しい販売をもたらす最高の機会を逃しているかもしれません。
2. 人々は余裕があるという神話を信じてはいけません。
これは、多くのセールスパーソンが繰り返している神話で、私も見たことがあります。ここでの神話は正しく、成功への道を買うことができるというものです。問題は、それが真実ではないということです。新車を買うのに助けは必要ありません。運転の仕方を教えてもらう必要があるのです。車の運転の仕方を学ぶ方法はたくさんあります。私は、自分がその仕事に最もふさわしい人間だと言いたいです。
3. セールストレーニングでは、リスクを取ることを恐れてはいけません。
皆さんの中には、セールスパーソンになりたい人がいることは知っています。しかし、最高のチャンスはセールストレーニングの中に 売り方を学ぶ方法はたくさんあります