新製品のエナジードリンク販売を想定します。若い男性をターゲットとしたらよいと思う。
では、どうやってこの層をターゲットにするのか？ 最近の論文では、エナジードリンクの大半が若い男性をターゲットにしているという事実を利用している。これは、エナジードリンクの宣伝の意味を理解する能力が限られている、明らかなターゲットグループである。しかし、中年女性、ティーンエイジャー、成人など、他にも重要なターゲットがいる。 そこで私たちは、新しいプロモーション・キャンペーンを作成した。私たちが目指したのは、健康と幸福に良い運動とのポジティブな関係を促進することだった。私たちのキャンペーンは、エナジードリンクが定期的な運動に代わる健康的なものであることを示唆しました。また、エナジードリンクが「フィットネスに基づいたライフスタイル」を促進することも示唆しました。フィットネスに基づいたライフスタイル」という考え方は、エナジードリンクのマーケティングでは新しいものです。これは、より健康的なライフスタイルを取るという考えを説明するために使われる用語である。 過去にも効果的に使われてきた戦略である。フィットネス・ベース・ライフスタイルという考え方は、過去にも成功した試みがある。例えば、1990年代、人気のダイエット飲料フリトレーのコマーシャルは、「Eat Right, Live Well」というスローガンで「健康的なライフスタイル」という考えを宣伝した。これは、同様の製品を販売する企業に広く追随された。しかし、「フィットネスに基づいたライフスタイル」が健康増進につながるという証拠がないことが明らかになり、この考えは後に放棄された